Project Description

Descripción del Máster

Master en Dirección Comercial y Marketing Online. Este máster del Instituto de Ciencias Empresariales IMF, centro adscrito a la Universidad Camilo José Cela, forma al alumno para ejercer como Director Comercial y de Marketing en organizaciones, dotándolo del dominio de habilidades directivas, conocimientos de los mercados, una perspectiva estratégica de la labor directiva, etc.

Programa de Becas

Financiación SIN INTERESES hasta 10 meses
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Características del Máster

  • Titulación: Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Online
    de la Universidad Camilo José Cela
  • Duración: acceso flexible 9 meses.
  • Créditos: 60 ECTS (matriculación mínima de 30 ECTS)
  • Modalidad: online
  • Prácticas en empresa: online con la plataforma e-start, simuladores específicos y posibilidad de prácticas presenciales a través la Asociación de Marketing de España (MKT).
El marketing digital se encuentra en un proceso de expansión, donde la mayoría de las empresas deben estar adaptadas a las últimas tecnologías y responder a las necesidades de un mercado cada vez más competitivo. Por ello, la Universidad Camilo José Cela, ha diseñado este máster especializado en dirección comercial y marketing online, orientado a formar directivos expertos en las diversas áreas digitales y comerciales del mundo empresarial.

Tiene como finalidad dotar al alumno de una serie de habilidades directivas generales y otras más específicas como la estrategia y planificación comercial y de marketing, la investigación de mercados, la distribución, comercialización y ventas de servicios; la gestión de los clientes y nuevas cuentas digitales.

Una vez acabado el curso y proyecto final, se obtendrá el título de:

  • Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad Camilo José Cela

Se trata de un título universitario oficial de posgrado de la rama de las Ciencias Sociales y Jurídicas. Impartido por el Instituto de Ciencias Empresariales IMF, centro universitario adscrito a la Universidad Camilo José Cela para la enseñanza de estudios oficiales online por la Orden 4010/2013 de 23 de diciembre.

Y aprobado por la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA) del 31 de mayo de 2016, e inscrito en el Registro de Universidades, Centros y Títulos con nº4315986.

 

Salidas

Con este título académico, se podrá trabajar tanto de Director Comercial y de Marketing, como de cualquiera de los nuevos perfiles profesionales especialistas que surgen en los diferentes campos:

  • Funciones de marketing: Director de marketing; Jefe de producto; Responsable de estudios de marketing; Responsable de marketing directo y Técnicos de marketing.
  • Funciones comerciales: Director comercial; Director de exportación; Director de ventas; Jefe de ventas; Responsable de cuentas clave o Key Account Manager y Técnicos comerciales.
  • Funciones de distribución: Category manager; Director de expansión; Director de tienda; Director regional; Jefe de departamento y Directores de red.
  • Funciones de comunicación: Director de Comunicación; Jefe de Medios y Community Manager.
  • Emprendeduría: Consultor en marketing y Creación de un negocio propio..
Instituto de Ciencias Empresariales IMF ha diseñado una formación universitaria de primer nivel adaptada a las necesidades de los estudiantes, homologada y de gran calidad. Con una visión global, multidisciplinar y enfocada a las necesidades de la dirección comercial y del marketing, busca facilitar al alumno las diferentes realidades y continuos cambios en ambos sectores.

Objetivos

Todos los estudios universitarios del Instituto de Ciencias Empresariales IMF tienen varios objetivos formativos, desde la adquisición de una serie de competencias básicas, transversales de comunicación y recursos tecnológicos, hasta específicas del título.

En este título, el máster de Dirección Comercial y Marketing tiene como objetivos formar al alumno en la toma de decisiones comerciales y de marketing, en las técnicas comerciales, en los modelos de organización y gestión de operaciones, en planificación estratégica comercial y de marketing, analizar el mercado, en las diferentes técnicas de comunicación y relación con el cliente, en responsabilidad social corporativa y en desarrollar nuevos modelos de negocio comercial y de marketing.

    1. MÓDULO I: Proceso de Planificación Comercial y Marketing en las Organizaciones

      • La gestión estratégica del marketing en empresas y organizaciones
      • La orientación al mercado y la rentabilidad
      • La información en Markstrat: el mercado y su entorno
      • La toma de decisiones empresariales y el plan de marketing: determinación del mercado objetivo y posicionamiento
      • Las ventajas competitivas y las estrategias genéricas
      • Las estrategias de desarrollo de nuevos productos
    2. MÓDULO II: Habilidades y Competencias Directivas para Profesionales del Marketing

      • Liderazgo en la función directiva, conceptualización, estilos, técnicas de desarrollo, evaluación de resultados, etc.
      • Modelos y técnicas de resolución de conflictos aplicados a las relaciones laborales, tanto dimensión individual como colectiva
      • Dimensión comunicativa de la dirección de personal
      • Relación de la dirección de personal con el resto de direcciones funcionales de la empresa y la dirección general
      • Estrategias en la función de dirección de personal y valores de la responsabilidad social de la organización
      • Teoría y técnicas de la negociación
    3. MÓDULO III: Estrategia de Marketing y Operativas de Productos y Precios

      • Dimensiones del producto individual
      • El producto en su ciclo de vida
      • Decisiones sobre el mix de producto
      • Políticas de precios en función de los objetivos de marketing
      • Métodos de fijación de precios
      • El precio en los Servicios
    4. MÓDULO IV: Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones en Marketing

      • Conceptualización de la investigación de mercados
      • Investigación exploratoria: técnicas de investigación cualitativa
      • Investigación descriptiva: la observación y la encuesta
      • Diseño del cuestionario
      • Principios fundamentales del muestreo
      • Gestión de la Información y toma de decisiones en Marketing
    5. MÓDULO V: Estrategias de Marketing y Operativas de Distribución, Comercialización y Ventas

      • La distribución comercial y su papel en la economía y la sociedad: análisis descriptivo de los canales de distribución
      • Comercio asociado; la franquicia
      • Tipología de establecimientos comerciales minoristas; los métodos de venta. Merchandising
      • Estrategias generales de distribución; canal de distribución y Trade marketing
      • Category management, una nueva forma de gestión de la distribución comercial
      • La tecnología R.F.I.D.
    6. MÓDULO VI: Gestión de Clientes y Cuentas Clave y Nuevos Modelos de Organización Comercial

      • Contexto de las negociaciones comerciales entre proveedores y clientes
      • Nuevos modelos en las organizaciones comerciales
      • El personal de contacto con los clientes
      • Key account management y fuerzas de acción comercial
      • El clients management y el claims management
      • Funciones y ventajas del Marketing Directo como sistema de marketing relacional; la planificación de acciones en marketing directo
    7. MÓDULO VII: Marketing y Comercialización en Entornos Digitales

      • Tendencias en los medios digitales y estrategias de digitalización, modelos de negocio y oportunidades, metodología para la elaboración de un plan de Marketing Digital, enfoque y técnicas del Mobile Marketing
      • Planificación estratégica en el ámbito del eCommerce
      • Metodología para el diseño y desarrollo de proyectos de negocio eBusiness
      • Search Engine Marketing (SEM)
      • Estrategias de eBranding.
      • Multicanalidad en el marco del eBranding
    8. MÓDULO VIII: Prácticas externas

El programa de Prácticas tiene como fin la realización de trabajos o estudios de casos reales planteados por empresas y entidades públicas o privadas.

Se realiza a través de la plataforma e-start de la Fundación Universidad y Empresa, que permite la comunicación entre el alumno y la empresa. Más la elaboración de un ejercicio de simulación grupal, especialmente diseñado para la Dirección Comercial y Marketing.

    1. MÓDULO IX: Trabajo fin de máster

El Trabajo de Fin de Máster consiste en la elaboración y defensa presencial de una Memoria de carácter original, inédita y primera sobre un tema vinculado a los contenidos del Máster.

El programa está diseñado siguiendo el modelo de formación continuada y sucesiva, y adaptado a las necesidades del alumno, que puede comenzar las materias el primer día de cada mes a través de la plataforma de e-learning.

Todas las materias equivalen a una unidad temática por cada crédito ECTS, y cada unidad temática se divide entre un texto de claves con los contenidos teóricos a desarrollar y un texto referencial de profundización de dichos contenidos, más un audiovisual descriptivo y explicativo del profesor.

El sistema de evaluación va directamente relacionado con los resultados de aprendizaje fijados por el alumno, que deberá superar un test teórico de autoevaluación por unidad, más dos casos prácticos, actividades colaborativas de los foros online de cada materia, trabajos académicos, y la presentación del trabajo final de máster ante el tribunal académico.

Las prácticas externas son muy completas, siendo posibilitadas por la Fundación Universidad y Empresa que han desarrollado la plataforma e-start,verificada por ANECA y donde poner en contacto al alumno con tutores de empresas para realizar sus prácticas presenciales con la Asociación de Marketing de España MKT.

Instituto de Ciencias Empresariales IMF dispone de un claustro de profesores especializados en la dirección comercial y Marketing, y con una acreditada experiencia docente que garantiza el mejor nivel de formación:

  • DIRECTOR MÁSTER y PROFESOR: Jordi Sauret
  • PROFESORA: Nieva Machín
  • TUTORA: Christina Aguado
  • PROFESOR: Alex Tuca
  • PROFESOR: Román Castro
  • PROFESOR: Gerardo Mochales
  • PROFESOR: Francisco Cobo
  • PROFESORA:Tatiana Hidalgo-Marí
  • CONSULTORA: Nieves Torres
  • CONSULTOR: Marc B. Escolà
  • El Instituto de Ciencias Empresariales IMF ofrece un programa de becas, para todos los estudiantes que no disponen de becas o ayudas de terceros, públicas o privadas.
    Para la concesión de la beca se evaluará el nivel de renta, la situación sociolaboral y familiar, además de las circunstancias personales que requieren del apoyo y solidaridad de todos. Una vez concedida la beca, se ingresará el importe directamente al centro y éste lo descontará del coste total de la matrícula del estudiante en cuestión.
  • Existen además otras facilidades de pago, como el abono de la matrícula en diez cuotas mensuales a lo largo del curso académico y sin coste financiero para el estudiante.